Wie schaffe ich es besser zu wirken, mein Gegenüber mit einer souveränen Wirkung zu überzeugen, aber auch zu erkennen, ob jemand die Wahrheit sagt oder vielleicht sogar schwindelt? Auf diese Fragen bekamen die Zuhörer, darunter zahlreiche Gäste der Volksbank Greven, nach der Begrüßung durch Bankensprecher Gerhard Baumann (VB Nordmünsterland) anhand zahlreicher Beispiele prominenter Zeitgenossen – von Prinz Charles bis Angela Merkel – überzeugende Antworten. „Eine defensive Körperhaltung führt dazu, dass wir zu 38 Prozent weniger Informationen aufnehmen“, erläuterte Matschnig. Und wer als Redner seine Zuhörer fesseln will, sollte bedenken, dass die Art der Präsentation – mit Leidenschaft und Begeisterung – wesentlich entscheidender ist als die Inhalte. „Ein Lächeln gewinnt Menschen“, nannte die Körpersprache-Expertin als erste „goldene Regel“. „Lassen Sie Ihre Gesten stehen“, war eine weitere. „Körpersprache und Gedanken sind eine Einheit“, betonte die Expertin. Wenn man Menschen für sich gewinnen wolle, benötige man eine positive Stimmung und die notwendige Körperspannung, nur so könne „der Funke überspringen“.

Hüten sollte man sich allerdings vor zu schnellen Urteilen bei der Suche nach verräterischen Gesten in der Körpersprache des Gegenübers. „Betrachten Sie immer den gesamten Menschen“, mahnte Monica Matschnig. Und: „Suchen Sie immer das Gute im Menschen und machen Sie Ihre Urteile mit Respekt.“ 

Greven, 28.10.2010

Bild: Monika Matschnig mit den Volksbank-Vorständen Manfred Oeing (l) und Andreas Hartmann